電商平臺越來越注重內(nèi)容，內(nèi)容平臺也在不斷電商化

不只淘寶、京東、拼多多，今天用戶打開抖音、快手、小紅書等平臺，都能夠買到自己心儀的商品。

淘寶直播、洋淘電商平臺打造豐富的內(nèi)容生態(tài)，抖音小店、快手帶貨等社交平臺電商體系愈加成熟。

電商平臺越來越注重內(nèi)容，內(nèi)容平臺也在不斷電商化。

在這個(gè)環(huán)境下，內(nèi)容與商品的邊界也在不斷破壁……

01.

商品內(nèi)容化帶來了什么?

商品內(nèi)容化，從本質(zhì)上來說，就是商品不再只是一個(gè)簡單售賣的產(chǎn)品，而是通過內(nèi)容的傳遞賦予商品“生命力”。

同樣，在商品內(nèi)容化在這個(gè)過程中，形成了一個(gè)有效的轉(zhuǎn)化鏈路。

(商品內(nèi)容化-場景打造-用戶體驗(yàn)-購買力鏈路，克勞銳制圖)

商品內(nèi)容化所打造的場景，讓用戶更好地帶入，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為購買力，為平臺、品牌、商品賦能。

眾所周知，商品的最終目的是轉(zhuǎn)化，這也是許多電商平臺、品牌在商品內(nèi)容化的道路上不斷深耕的重要原因之一。

直播帶貨，內(nèi)容升級

直播帶貨是商品內(nèi)容化最典型的代表。

近年來，以“人”為核心的電商增長為直播創(chuàng)造了更多的可能，而“直播+電商”生態(tài)體系的發(fā)展就是一場商品內(nèi)容化的“變革”。

最開始的直播帶貨原型是電視購物，主播輸出全靠吼。但隨著直播的發(fā)展，用戶升級，具備個(gè)人特色的講解和技巧性的推薦方法以及主播話題營銷，讓商品有了內(nèi)容，直播間有了看點(diǎn)。

以李佳琦與明星互動(dòng)為例，在直播間中李佳琦選擇口紅為明星試色，商品作為主元素在主播與明星，主播與用戶以及主播直播間氣氛調(diào)動(dòng)的互動(dòng)中，無縫隙種草給用戶。這就是商品內(nèi)容化最妙的地方。

(以“人”為主導(dǎo)，商品為主元素，克勞銳制圖)

直播帶貨中商品內(nèi)容的升級，為主播、品牌、平臺都賦予了更多可能。

商品社區(qū)打造，商品內(nèi)容化魔力

我們在打開淘寶買東西的時(shí)候除了商品介紹，買家秀是用戶一定會關(guān)注的。

在今天我們打開淘寶，選擇商品時(shí)，洋淘的買家秀成為了商品種草的小能手。

以圖文，小視頻的形式親測商品，通過商品口碑的輸出，讓商品擁有了內(nèi)容。

而平臺在這些種草內(nèi)容的下方附上商品鏈接，可以形成及時(shí)的轉(zhuǎn)化。

(洋淘社區(qū)的打造，就是商品內(nèi)容化的進(jìn)階)

從早期的商品直買直賣，到今天商品內(nèi)容化的賦能，商品的邊界被模糊，被賦予了更多可能，內(nèi)容化成為了商品營銷的不可忽視的一環(huán)。

02.

同樣的內(nèi)容實(shí)力

為什么總是別人更“香”?

用戶時(shí)間，是各大平臺爭奪的目標(biāo)，如何留住用戶的注意力，內(nèi)容起著決定性作用。

近年來，隨著社交平臺電商化的發(fā)展，各大平臺大手筆買斷優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的腳步開始加速。

抖音百萬開麥主播扶持計(jì)劃、快手直播帶貨扶持、B站 50 億流量力捧時(shí)尚紅人……

顯然，內(nèi)創(chuàng)作者才是當(dāng)下珍貴的資源。

但很多內(nèi)容創(chuàng)作者會有疑問，為什么同樣的內(nèi)容實(shí)力，平臺、品牌、用戶更青睞別人?是我不“香”嗎?

不是你不“香”，是你忽視了內(nèi)容商品化的好處。

許多內(nèi)容創(chuàng)作者最擔(dān)心的是自己變得商業(yè)，但真正好的內(nèi)容是不會變成市面上同質(zhì)的商業(yè)廣告。

所以今天，我們這里說的內(nèi)容商品化真正的意義是，好的內(nèi)容自帶商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在許多大牌廣告，不在只為了商品背書，我們看到蘋果在3. 8 婦女節(jié)推出的致敬女性的廣告，通過不同女性工作者的故事，傳遞價(jià)值觀。

這過程中，內(nèi)容成為了主導(dǎo)，通過內(nèi)容價(jià)值觀的影響，讓內(nèi)容商品化，有了商業(yè)化的價(jià)值。

今天我們打開抖音、快手平臺，平臺電商化的腳步加速了內(nèi)容商品化。

許多用戶感嘆：“我以為我刷的是短視頻，沒想到又是一場大型安利……”

千元盲盒開箱、吃貨探店、劇情、段子等等，內(nèi)容成為了商品，作為紅人、品牌、平臺吸引用戶的“利器”。

隨著新媒體的迅速發(fā)展，內(nèi)容商品化也將繼續(xù)為行業(yè)開疆拓土。

但在這個(gè)過程中，如何在內(nèi)容與商業(yè)中找準(zhǔn)平衡點(diǎn)，成為了當(dāng)下需要思考的問題。

03.

向左，向右，向前看

在過去商品到了營銷這個(gè)環(huán)節(jié)才會需要產(chǎn)生內(nèi)容。

隨著電商平臺越來越注重內(nèi)容，內(nèi)容平臺也在不斷電商化，這個(gè)過程中，商品是內(nèi)容，內(nèi)容也是商品，兩者之間的邊界被打破。

在今天，商品基本上從它出生之時(shí)或者說在它出生之前，就要具備內(nèi)容屬性，可以說內(nèi)容是與商品共生的。

內(nèi)容賦予商品更多價(jià)值，商品帶給內(nèi)容更多改變。

而兩者之間的破壁，是一場資本加持下的“狂歡”，也是用戶需求升級下的必然結(jié)果。

當(dāng)下，商品內(nèi)容化向左，內(nèi)容商品化向右。

但兩者的帶來的改變，其實(shí)都是在推動(dòng)著整個(gè)大行業(yè)向前看。

資本加持下的“狂歡”仍在繼續(xù)，前進(jìn)的腳步，沿途的驚喜一直不停。